那年，35岁的美国人体斯顿在斯图尔市的闹市区租了房子，准备发掘自己人生的第一桶金-从事水果批发生意。
在此之前，休斯顿在一家小公司干了七年的仓库保管员，没有任何的生意经验。但他不想一生都为别人打工，他想自已做老板，干一番事业。
他经营的所有水果价格均是全市最低价。本来，质优价廉未尝不可，但业内的人都吃惊于一点一休斯顿的水果批发价格之所以能做到行内最低，那是因为休斯顿的水果全部都是以零利润出售的，也就是说，休斯顿不仅赚不到钱，还要每月赔上房租、水电等费用。
休斯顿果真是没有任何生意经验的人，居然会做出这样的傻事，面对同行的耻笑和亲友的质问，休斯顿从不多做解释，始终坚持以零利润经营水果生意。更让人吃惊的在后头，休斯顿又将自己七年的工作积蓄全部取出来，在斯图尔市涉足首饰加工业和服装干洗业，而且，价格上仍然是以零利润经营。
所有人都认为休斯顿是脑子里哪根筋出问题了一世间哪会有人这么傻?不可否认，休斯顿所经营的生意，无论是水果批发，还是首饰加工和服装干洗，从来都是顾客最多、生意最为繁忙的，但谁都清楚一个不争的事实，那就是在顾客络绎不绝、-一派繁华的背后，是休斯顿必须付出不断赔本的代价。很多人预测，休斯顿撑不了多长时间。
事实印证了人们的猜想，一年之后，休斯顿停止了自己所有的生意，将所有的店面都关停了。
之后，休斯顿迅速筹措了资金，又新开了一家店面，而且是全市除他之外绝无第二家的店面-经营中国锦缎。这次，休斯顿改变了零利润的经营思鸡。
休斯顿的中国锦级生意并没有让人们继续看关话，从开业之初，美丽的中国锦缎就吸引了消费者的眼球，加之品种繁多、质量优异，休斯顿的锦缎销售一天比一天好。不到半年时间，他就连开了五家分店，且生意都非常兴隆。
有人嗅到了商机，看着休斯顿的锦缎生意红火，也开了类似的店面，但他们都奇怪地发现，几乎所有购买锦缎的客户都还是集中在休斯顿的店里，很少光顾别家。无奈，他们只得草草收场。
很多人都在为休斯顿感到幸运，称他这个“成事不足，败事有余”的小子在锦缎生意上“瞎猫撞上了死耗子”。其实，真正的秘诀只有休斯顿知道:自己的成功并非是他们所说的“幸运”，而是完全靠自己高超的经营智慧和对人性的精确掌握。
原来，休斯顿从创业之初就决定做中国的锦缎生意。只不过，他清醒地认识到，要想让当地民众认可中国锦缎且让锦缎生意做大做强，除了产品的质量和价格外，还必须打出属于自己的个人品牌。因此，休斯顿先在前期以零利润的经营方式博取民众的深刻印象。时间一久，所有消费者的潜意识里就有了一个自我暗示:休斯顿出售的东西，价格都是最优惠的。在行内人看来，休斯顿“零利润”背后是不断地损失，而在消费者心目中，“体斯顿”三个字俨然已经成为最实惠的品牌代言。
休斯顿的零利润经营方式貌似很傻很愚笨，但经过了仙聪明的市场运作和对,对人性的精确分涌分析，却成了绝妙的智慧体现:眼前的损之是暂时的，个人的品牌和实在的长期回报才是真理。
休斯顿的故女事证明了一件事，就是有时候吃亏也是好事，眼前吃点小亏，说不定在未来就会会有大收益。“吃亏理论”可不仅适用于经商，它还适用于我们的生活和工作。
古道有云:吃亏是福。老子也说“注则少则留出了客纳的空间，才能有容。月盈则亏，水满流溢。提前“吃亏”，
可以确保日后不亏。就像古老的太极图中所展示的现象:平衡与和谐，是两条颜色相反的“鱼”相对，而不是一种颜色的圆满;这样才是“完美”的境界。所以，学会吃亏，就是要适应自然的法则，保持平衡，才能自在地生活于世。
在职场，吃亏经常是我们成长过程中所必须付出的代价。吃亏是福，我们需要吃过足够的“亏”后才能显现出“公而且，我们所得到的这个公道通常也不一定就是从我们为之“付出”的人那儿得到。我们经常会碰到的一个现象是，那些厉害的人，那些一点亏都不能吃的人，那些没有回报就个肯付出的人，那些必须要先有回报再付出的人，到头来，可能人人都敬而远之。也许在每件事情上，都没有人在他身上讨回自己的公道，但最后在所有的人都对他敬而远之时，公道才真正地体现了出来。
当一个人所能吃的亏越大，愿意为周围的人付出更多时，其实这是他的能力和实力更强大的一一个具体表现。
吃亏是福，只有置之于人生长河才能真正地体现，一时一地的得失原本不必太在意，只要不涉及我们真正的底线，忍一忍，海阔天高。接受每个人均需要在职场付出甚至吃亏的现实，结合利他主义的崇高境界，把一些必需的付出自我提升到自愿的境界，可能对自己的职业经历非常有用。任何时候相信公道自在人心，也能确保自己对世界充满信心。
在这个社会中，估计根本没有人愿意去吃亏，因为大多数人都认为，逆来顺受、甘于吃亏的人根本就是个傻子。但其实事实并不一定是这样，在职场之中，能吃亏、善吃亏、会吃亏的人往往是最聪明的人，常常是职场江湖中最大的赢家。为什么会这样呢?因为吃亏的人，所表现出来的“吃亏”往往只是一种表象，其深层次的内容则是此人所具备的顾全大局、心胸开阔、举重若轻等珍贵的品质。而这些品质恰恰是大家所推崇的。具备这些品质的人，想不成功都难，好运自然会接二连三地找到他头上来。
从这个意义上来讲，吃亏就是赚便宜，这是一种极富智慧和极具想象力的一种隐性投资。不过，在这样个充满商业竞争的社会里，对一个渴望成功的职场新人来说，不去争，不去计较，满足老板的要求，甚至去欣赏同事的成功，心甘情愿地去吃亏、接受吃亏的现实，确实是件不容易的事，缺乏足够的磨炼，对自己的劳动成果总是希望马上获因为他们还得等值的回报，所以这个时候，要自己学会在心中衡量得失。
吃亏是福，是建立在智慧的基础之上，可并不是一味地稀里糊涂地去吃亏，当大家“欺负”的角色。亏该不该吃，该怎么吃，是我们要去考虑的事，偶尔吃点小亏不算什么，说不定好运就在我们吃亏之后。
此文章转载书籍《一本书掌握职场心理》第三章第四篇（如有侵权，联系删除）
编著 :汪建民
